Анализ эффективности SEO
20.06.2012С момента развития сети Интернет произошли значительные изменения в социальной и экономической жизни общества. Организации сменили формы взаимодействия с клиентами, партнерами, работниками, целые компании стремительно устремились в сеть.
Конкуренция онлайн занимает теперь большее значение во многих областях, чем конкуренция на реальных рынках. Теперь фирмы занимаются продажами в сети Интернет, что обеспечивает им дополнительное конкурентное преимущество. Все более увеличивающееся количество стартапов открывает новые для себя рынки посредством электронной коммерции.
В этой острой онлайновой конкурентной борьбе основным оружием становится оптимизация сайта в поисковых системах (SEO). Силами оптимизации веб-мастеры и СЕО-аналитики продвигают веб-сайты в топ поисковой выдачи, после чего продвигаемый веб-сайт получает желаемый трафик - суточное количество потенциальных клиентов.
SEO является сложным инструментом и основой развития Интернет-маркетинга: чем больше компаний соперничают за верхние строчки позиций в поисковой выдаче, тем больше они инвестируют в развитие своего веб-сайта. И здесь появляются вопросы. Как оценить SEO-эффект? Как оценить бюджет на продвижение сайта?
Веб аналитика как основа анализа продвижения сайта
Данная работа предлагает несколько решений, касающихся оценки эффективности каждого вложенного рубля в продвижение такого специфического объекта нематериальных активов как веб-сайт. Кроме этого, нашей целью является оценка конечного эффекта продвижения веб-сайта. Согласно вышеизложенного, мы объединили методы экономического анализа и веб-аналитики.
Веб-аналитика представляет собой инструмент измерения, сбора и анализа данных из сети Интернет. Зачастую менеджеры не понимают или неправильно интерпретируют показатели веб-аналитики, что является понятным, поскольку показатели не несут в себе экономического смысла. Для решения этой проблемы мы попытаемся найти соотношение между продвижением сайта (путем уникальных посещений в сутки) и выручкой, полученной за счет продаж с сайта.
Таким образом, наша рабочая гипотеза заключается в следующем: выручка от продаж с сайта напрямую коррелирует с показателем уникальных посетителей на сайте, которые, в свою очередь, приходят на сайт из 4 направлений.
- поисковые системы;
- ссылочная масса;
- рекламные системы (Яндекс-Директ, Google Adwords, Бегун);
- прямые заходы.
С целью оценить отдачу сайта по этим четырем направлениям и выяснить, какое из них наиболее эффективно, какое убыточно, мы должны определить размер выручки, приходящийся на каждый из четырех центров затрат.
К примеру, мы используем Яндекс-Метрику как инструмент веб-аналитики. Он позволяет нам отслеживать следующие данные сети Интернет:
- доля визитов с поисковых систем;
- доля визитов за счет ссылочный массы;
- доля визитов с рекламных систем;
- доля целевых запросов с поисковых систем;
- доля прямых заходов на сайт.
Ниже мы располагаем таблицу, в которой свели данные по источникам информации для анализа эффективности Интернет-кампании.
Таблица 1 – Входные данные для оценки эффективности Интернет-кампаний по продвижению веб-сайта
Центры затрат |
Источники бухгалтерской информации |
Источники трафика |
Разделы Метрики для получения информации |
Затраты на продвижение в поисковых системах |
Счета-фактуры, счета 76, 60, СЕО-планы |
Поисковые системы |
Поисковые системы |
Затраты на покупку ссылочной массы |
Оборотно-сальдовые ведомости, счета60, 76 |
Сторонние веб-сайты |
Веб-сайты |
Затраты на рекламные системы (Яндекс-Директ, Google Adwords, Бегун) |
Договоры, бюджетные планы |
Рекламные ключевые слова |
Рекламные фразы |
Оффлайновая реклама (в СМИ, биллборды, метро, флаеры и так далее) |
Договоры, счета60, 76 |
Закладки, прямые заходы |
Прямые заходы |
Экономический анализ эффективности продвижения сайта
Показатель | Факторы |
Отдача затрат на продвижение сайта в поисковых системах | - общая выручка от продаж с сайта
- доля визитов с поисковых систем - доля визитов по целевым запросам
- общая стоимость продвижения в ПС |
Отдача затрат на размещение ссылок на сторонних сайтах | - доля визитов со сторонних сайтов
- общая стоимость купленных ссылок |
Отдача затрат на рекламные системы | - доля визитов с рекламных систем
- общая стоимость бюджета на рекламные системы |
Отдача затрат на продвижение сайта «оффлайн» | - общая стоимость продвижения сайта в СМИ, общественном транспорте и т.д. |
Рекомендуется изобразить график для каждого включенного в таблицу показателя, учитывая временную связь. Постоянный рост прямых заходов и уникальных посетителей демонстрирует эффективное продвижение сайтов.
Таким образом, эти показатели дают представление о продвижении сайта в экономических терминах, что позволяет аналитикам отслеживать наиболее выгодные направления продвижения. Есть общее мнение, что продвижение сайта в поисковых системах является наиболее рентабельным, однако есть ряд факторов, обусловливающих совсем другую картину – геолокальный фактор, демографический фактор, технологический фактор.
И разработанные нами показатели позволяют оценить эффективность отдельно взятого направления в продвижении веб-сайта как наиболее важного объекта нематериальных активов, что особенно важно при инвестировании в высокорискованные предприятия.
Подписывайся на обновления
Узнай первым самое важное из области интернета
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих данных по правилам конфиденциальности.
Обратная связь
География работ
в Москве, Новосибирске, Екатеринбурге,
Краснодаре и других городах России
Информация